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                飲料市場營銷策劃服務


                品牌策劃

                       佳味添成飲料科技研究所根據每個企業特性、發展規劃及飲料產品,提出針對性品牌策劃提高品牌的知名度,提升知名度與美譽度,塑造牌個性。為將來給企業帶來長久收益。

                       品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,品牌推廣從客觀出發,并做到知己知彼,認真分析競爭者的實力和阻擊舉措,而后制訂出相應的推廣方案。

                       品牌推廣,針對具體的產品、具體的市場目標、具體的市場狀況來設定一些優勢的、適合企業的推廣模式,靈活多變,并認真吸取消費者反饋,根據品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。做到與時俱進。

                 

                渠道策劃

                      “渠道”是市場營銷中的一個專業術語,是指通向消費者方向的種種經銷機構。是產品從生產者轉移給消費者所必須完成的工作加以組織,目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離,在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。

                       在飲料行業,“渠道”的建立是企業成長的關鍵環節。一般來說,營銷渠道按產品從廠家到消費者手中是否經過中間環節可以分為直接渠道和間接渠道。隨著渠道市場發展迅速,渠道創新的速度越來越快,市場競爭的加劇,不管是直接渠道建設還是間接渠道建設,渠道建設也變得不是那么的容易,另外,渠道建設也出現了不少問題。成都市佳味添成根據產品賣點、市場環境、銷售區域、消費者習慣、產品定位等因素合理規劃渠道,以幫助飲料企業達到利益及品牌最大化。

                 

                宣傳廣告策劃

                       廣告策劃是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作,包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

                      (一)分析廣告機會 進行廣告促銷,首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關方面的情況 ,如消費者情況、競爭者情況、市場需求發展趨勢、環境發展動態等,然后根據企業的營銷目標和產品特點,找出廣告的切入時機,做好廣告的群體定位,為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。

                      (二)確定廣告目標 確定廣告目標,就是根據促銷的總體目的,依據現實需要,明確廣告宣傳要解決的具體問題,以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標,可以使消費者了解企業的新產品、促進購買增進銷售或提高產品與企業的知名度以便形成品牌偏好群等。

                      (三)形成廣告內容 廣告的具體內容應根據廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面:

                       1 .產品信息 產品信息,主要包括產品名稱、技術指標、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及國家規定必須說明的情況等。

                       2 .企業信息 企業信息,主要包括企業名稱、發展歷史、企業聲譽、生產經營能力以及聯系方式等。

                       3 .服務信息 服務信息,主要包括產品保證、技術咨詢、結款方式、零配件供應、保修網點分布以及其他服務信息。 企業在安排廣告內容時應注意以下問題:

                      (1)真實性,即傳播的信息必須真實可信,不可有夸大不實之詞,更不能用虛假廣告欺騙消費者。

                      (2)針對性,即傳播的信息應該是目標消費者想了解的,做到有的放矢。

                      (3)生動與新穎性,廣告具有吸引力、感染力從根本上來說,取決于以上兩個方面,但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關,因此廣告內容應簡明易懂、易于記憶,廣告形式應生動有趣、富有新意。

                 

                招商策劃

                       新產品上市以后,要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。招商是一個雙向選擇的機會,如果經銷商選擇不當,在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足,影響市場的正常運作,由于銷量上不去,經銷商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了經銷商過多的支持,導致合作的脫節,才導致經銷商的“死亡”。

                       經銷商倒下去了,看似只是經銷商的損失,對企業沒有影響,實則不然。一般而言,一個產品進入一個地區所設的經銷商數量是有限的,當地經銷商的倒掉,就代表了企業在該地區喪失市場,企業要想重新進入該市場就不那么容易了。由于人們不明真相,于是對該產品就會失去信心,想再開發新的經銷商就很難了。因此,經銷商倒下,對企業而言,失去的不是經銷商,而是那個區域市場。

                       企業在招商時,對于經銷商的選擇要有針對性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但會對自己造成傷害。

                       適合的就是最好的。企業在招商前一定要結合自己的實際需求,做好充分的市場調研和分析,確定適合自己的經銷商范圍,進行有針對性、有選擇性地招商。


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